把开业做成一场大秀 艾尔文网咖明晰消费市场

TNW中文站8月30日报道，目前全球电竞产业粉丝数约为1.13亿，营收规模达2.52亿美元，仅2014年英雄联盟全球大赛就吸引了3200万观众在线观看，这个数量超过了2014年NBA总决赛第7场。由此可见，电竞产业已全面崛起，其发展势头丝毫不容小觑。

以电竞、游戏玩家为主要消费群体，网咖行业近两年来也是风头正劲，不仅扩张速度明显加快，吸引玩家的方法也是花样百出。有的以豪华装修博关注，有的则早早打响了价格战，而上月底刚刚开业的艾尔文网咖更是把眼球经济玩出了新高度，直接将开业典礼做成了一场游戏大秀。

据记者采访了解，8月28日开业的艾尔文网咖泉州世纪店是艾尔文品牌升级后首批对外亮相的二代店，主打‘打造玩家的第二游戏空间’理念，希望为玩家呈现家一样舒适、愉悦而有温度的娱乐体验。

而这场所谓的‘世纪开业庆典’也丝毫没有令玩家失望。28日当天不仅上演了精彩的cosplay秀，更现场直播了2015年LOL官方正规赛事--QQ网吧联赛城市赛第二轮的八强对决，各种经典游戏coser的亮相与专业电竞队伍的巅峰对决，都让游戏玩家们过足了眼瘾。

为了给玩家带来一次难忘的体验，艾尔文直接将开业庆典从白天开到了晚上。夜幕降临后，衣着性感的外籍美女DJ亮相舞台、现场打碟，快节奏的电音舞曲穿插着经典游戏配乐让玩家们集体进入了狂欢阶段。而伴随着一段激光舞曲，艾尔文网咖虚拟形象代言人--叶精灵小艾也正式与玩家见面，憨萌十足的表现也引发现场笑声连连。接近午夜时，现场还举办了盛大的叶精灵小艾生日宴，并抽出大奖，最后以一曲温馨的生日歌结束了当天的开业狂欢。

据世纪店工作人员介绍，28日当天店内实行全场免单制，让玩家尽情体验艾尔文网咖全新二代店的高端配置，而且每个时段都会随机抽取幸运玩家，赠送网费包、礼品券、小艾手办等惊喜礼品，光是礼物就送出了好几箱，足可见当天到店人数之多。

“由于我们是全场免单、再加上cosplay秀和LOL决赛的吸引，28日当天店内几乎爆满。我们粗略统计了一下，全天累计到店人数差不多在800多左右，单是售出的果汁、冷饮就有300多杯。而且我们的活动一直持续到午夜，许多玩家散场后并没有离去，而是直接进店包夜，从29日零点到当天上午的营收金额非常可观。”世纪店负责人对记者透露，其实当天庆典活动的各个环节都是经过精心设计的，旨在覆盖各类型消费人群。比如cosplay、电竞对决赚足了游戏爱好者的眼球，美女DJ打碟、激光舞曲、卡通人物小艾的亮相则给宅男、年轻时尚男女们留下了深刻印象。

从艾尔文网咖精心策划的开业大秀不难看出，正如互联网行业开始向各个领域渗透一样，网咖企业也不再满足于单一的游戏玩家群体，而是将目标锁定整个年轻消费人群，旨在形成从游戏到影音，从餐饮到娱乐的多元化消费结构。

而世纪店这种用创意活动打响门店知名度的‘一战成名’策略也可谓非常聪明，运用眼球经济效应，将门店在当地的影响力扩展到最大，全天免单的方式更是以饥饿营销的手段，增强消费者体验，从而形成口口相传的品牌口碑，自然而然吸引更多玩家到店体验。

同样作为连锁加盟型网咖品牌，艾尔文网咖的扩张速度也在明显加快，从2014年企业正式转型以来，如今已在全国范围内建立30余家加盟门店。能抓住玩家心理，又懂得巧妙营销，从艾尔文网咖的发展态势不难预见，未来网咖将不再只是电竞玩家的聚集地，而将成为整个都市年轻人群的休闲、娱乐据点。

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