敢为天下先 情怀贯始终

从“超能女人”解读纳爱斯营销情怀

导语：做敢创新的企业，做有情怀的品牌，这在本土日化巨头企业纳爱斯集团并非只是空谈。多年来，纳爱斯始终坚持营销创新，也始终坚持做有情怀的品牌，为业界公认的典范。纳爱斯人认为，创新固然是品牌永葆活力之道，而做有情怀的品牌营销，弘扬社会的真善美，更是推动文化大繁荣的中坚力量，是真正惠民惠企的实效手段。

“超能女人”  品牌营销超乎所能

从2013年10月开始，“超能女人”概念红遍大江南北；在这场整合营销运动中，超能突破性地对五位“超能女人”的广告进行联播组合，推出90秒长版本广告，而且创新性的采用全媒体组合，在央视、各大地方卫视、网络、户外地铁等全面覆盖；更充分利用社会化媒体推出具有丰富价值内涵和正能量的品牌宣传，引发社会广泛的讨论与传播。该系列广告片被中国电视广告效果评估网称为“最超乎你想象的广告”。同时，全国同步开展大型“寻找超能女人”营销活动势头席卷全国，其定义新女性的“超能女人”理念深入人心。

此次活动采用的“满天星”式营销，力图打通线上线下的信息屏障，传播端进行组合联播及全媒体无缝传播，将“超能女人”深植人心，同时在线下则是落地市场，回馈广大消费者。一系列漂亮的组合拳开创了本土品牌营销先河。不仅让社会大众欣赏到“超能女人”的完美风采，更让终端的消费者感受到超能品牌及产品的独特魅力，全国各大超市都出现抢购场面，让超能产品几乎供不应求。纳爱斯敢于“尝鲜”的营销思想以及超能创新的品牌营销，向市场交出了一份满意的答卷。

以真善美的品牌营销  直击消费者心灵

 “超能女人”广告对超能品牌与女性的内涵解读，也被《新周刊》、《中国广告》、《华语传媒》等传媒界评为“她时代”到来的引领者。多年来，纳爱斯除了在营销创意方面一直走在前沿，其核心的品牌情怀，是始终坚持人文关怀，始终坚持弘扬社会真、善、美的力量。这股骨子里透出的“正气”，使纳爱斯的营销每每携着一股“公益”性的正能量出现在消费者面前，且总能直击他们的心灵，让消费者“动心更动情”。可以说，在企业社会责任的身体力行上，纳爱斯绝不停留在口号上，而是已经落实到了企业运作的方方面面。

纵观纳爱斯的营销创意，其基础都是在深刻洞察社会、对受众的定位精准明确而炼成。在上世纪九十年代，纳爱斯以一条关爱下岗工人的广告片感动了无数国人，迅速拉近了与消费者的距离。紧接着，《奋斗篇》、《懂事篇》等乘势出击，这些广告至今仍被公认为体现企业公益价值的典范之作。

此次“超能女人”传播所传递出来的社会情怀也是一脉相承。现如今，女性在社会上的地位越来越凸显，既要在社会上打拼还要全身心经营家庭，对女人来说，实属不易。因此，发起了这样一场活动，将热爱生活、追求完美、不断超越自我的女性都定义为“超能女人”，她们身处各行各业，也许看似平凡，却努力地在自己的领域和家庭做到极致，只有家庭和谐了，社会才会和谐，这恰恰与超能的品牌理念一脉相承。同时，也给所有女性传递一种积极向上的正能量，让超能女人们意识到，只要保持乐观、积极、健康的心态，保持自我灵魂的新鲜美丽，就能更加自信，拥有更广阔的天空和实现自我价值的平台。每一位女性都可以成为超能女人。 

坚持品牌情怀，格局决定高度

好的营销传递了好的品牌情怀，好的情怀对消费者的打动是惊人的。纵观目前日化市场，各种“概念”各种“包装”让消费者应接不暇；而能真正打动消费者的往往是能让他们从内心感动的品牌。

坚持品牌情怀，意味从不放弃高品质，一直相信这种情怀与消费者之间的沟通是无缝的、畅通的；坚持产品的高品质，意味对原料的选择、对技术的监控永不可松懈，对消费者潜在需求的挖掘也必须走在前沿。若非如此，如果只关注眼前利益，受伤的肯定是产品品质，然后是消费者。消费者一旦对品牌失去信任，便再无可能谈情怀、谈沟通，企业便失去立足之本。消费者对品牌的信任实际上是两者的“情感沟通”，进而坚定自己的选择，所谓的“实效营销”正是如此。一直以来，超能都秉承纳爱斯集团“只为提升您的生活品质”的企业理念，从创新上市的超能天然皂粉到浓缩天然皂粉，再到如今的明星产品——超能植翠低泡洗衣液，都采用天然椰子油为原料生产，不伤衣物不伤肤的核心功能卖点符合现代女性的健康需求。而如今的超能女人用超能，更是在与消费者进行心灵上的沟通，让两者寻求心灵上的共鸣。

品牌的建立，源自企业对自我的坚持，品牌与产品的传播本质是对企业情怀的传播，只有与整个社会弘扬的价值观一脉相承，并将品牌的价值观与之融合，传递到消费者中去，才能真正赢得消费者，才是品牌真正的成功。

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