斑马仓城市合伙人伊志伟：抓住行业新风口,构建当地生态圈

杭州建德的伊总是斑马仓的优秀合伙人之一,他的公司2014年创立,目前公司员工10人,公司设有财务,设计,工程,销售四个部门,公司年均销售额1000万,主营家装、工装和酒店。

  市场低迷,转型是突破入口

  伊总说目前家装行业仍处于低迷期,尽管市场因为房地产的回暖,稍稍火热,但是商业市场的冲击依旧很大,电商冲击,还有市场化、城市化、国际化等趋势,消费升级及同行恶意低价竞争等。

  尤其中小型装修公司竞争更为激烈,行业进入门槛低,秩序不明,客户信任度低。现在的市场行情就是,业务竞争激烈,做全包装修没有好的一手价格,没有强大的后台实力,人工定价高,公司经营成本大。而且业主都是半信半疑地在找施工单位,怕设计师拿回扣,怕公司产品质量不过关,此时急需一个信任度极高的第三方平台,比如外卖点美团,电器选京东,买建材装修找斑马仓,只有这样业主才会信任度提高。伊总希望抓住好的转型机会,以此为突破入口,扩大市场。

  消费升级,新零售成行业风口

  因为传统模式的逐渐失效,伊总一直在寻找新的销售模式,现在正处于80后90后年轻人的时代,消费群体改变,消费升级,除了对个性、设计有追求,多元、有趣的消费方式也是他们的特点。

  而且,新的消费者更注重体验感,以往的行业痛点就是做不出效果实景,没办法预见所想之家。如今新零售时代来了,连通了线上线下,达到渠道高效交互。还可以通过AR、VR、3D云设计、大数据等工具,实现了消费者理想中的场景化体验,充分提升服务和体验的价值感。

  在传统的销售模式下,服务只是为了提升销售效率。而现在,要做的是提高消费者的体验感和参与感,获得与线上购物不一样的体验,只有这样,才能体现线下销售的价值,这也表明,新零售模式成为家装行业的风口,而伊总刚好抓住了行业新风口。

  资源整合,时代趋势的接口

  现在是互联网+高速发展的时代,也是科技快速迭代的时代。对于传统行业来说,如果没有快速的适应能力,很难去应对市场和经济的快速变化。互联网流量巨大,而且具备可移动性、随时性,消费者随时随地都可以浏览网页购物,这个方面,线下门店显然不具备这样的条件和优势。这也是伊总选择与斑马仓合作的一个原因。

  另外,伊总说这个时机也刚好,他刚好想转型,刚好斑马仓是互联网平台,能实现线上引流线下分销和仓配一体化,通过有效资源整合,打造完整供应链,构建当地资源生态圈,增加利润点,增加客源量,提升信任度和口碑。

  时机刚好,趋势大好,模式更好,伊总相信他一定会和斑马仓携手共赢,将斑马仓打造成全国甚至全球最大一站式整装建材供应链平台!

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