从投资人到 FA 创业，“跨界者”蒋雨潇想做点不一样的|易项人物

—— 转变：换个身份，和创业者同行

2017年 7 月，蒋雨潇从云天使基金副总裁的职位上辞职，结束了自己数年的投资人生涯。在这之前，她做过一家2B公司的联合创始人，在另一家投资公司负责过投后管理，开过咖啡馆，创立过公益社团，“倒腾”过不少众筹的事。从复旦大学法学院毕业之后，蒋雨潇步履不停。

两个月后，她成立了弈秋资本，以 FA（财务顾问）为切入点，帮助创业者和投资方沟通、对接。

为什么叫弈秋？这个听上去生僻的词背后其实有一个典故。春秋时期有一个叫秋的鲁国人，特别喜欢下围棋，潜心研究，终于成为第一高手。人们不知道他姓什么，就索性叫她弈秋了。蒋雨潇选择用这个词语为公司名，其实也源于她那段与围棋有关的人生经历。作为国家二级运动员的她，彼时差一点就走上了专业选手的道路。

这种骨子里的博弈性格，让蒋雨潇好奇心满载也喜欢新鲜感，和那些长久待在舒适地带，很少做出改变的人不同，她从不害怕变动。不过，她也不是那种为了寻找刺激而刻意追求改变的人，更重要的是，她拥有敏锐的观察力和自省力，能够站在局外看清自己和正在做的事，在需要做出改变的时候毫不犹豫地去做。

辞职之前，蒋雨潇已经想的很清楚了。一方面，她觉得自己在一家公司待久了，很容易沉浸在内部的逻辑里，萌生了去“外面的世界”看看的想法：比如针对同一件事，别人是怎么看待的。

另一方面，蒋雨潇也意识到一个更紧迫的问题，“现在的基金，其实差异性已经很低了，真正好的项目挺少的。”

—— 机会：发现新机遇

在投资行业里，所谓的“风口”具有非常高的话语权。大多数的投资者都是在迎合着“风口”，然后一拥而上。于是，哄抬物价的现象时常出现，差异性也不大，最终还是回到了拼体量的套路。

那真正的机会在哪呢？“我认为中国互联网真正意义上的下半场在产业。”蒋雨潇说道。在她看来，如今，大多数的互联网投资还主要停留在流量型生意上，所谓的“风口”也是那些显而易见、容易被全民看懂的领域里，比如交通出行，但真正愿意花时间或者懂得行业公司的人很少。而在云天使的时候，蒋雨潇接触最多的就是行业公司，她目睹了它们因为较高的门槛而带来的冷清，也通过实际的调研看到了其中的潜力。

为什么不继续做基金了呢？这一定程度上源于蒋雨潇在过去 2 年中的一个观察。虽然那些她曾经投过的行业公司目前来说都算顺利，比较而言，这些公司的融资却都很痛苦。

在她看来，这是行业公司普遍存在的一个弱点。在资本对行业公司认知很低的前提下，这些创始人虽然业务能力显著，踏实，低调，但在跟资方沟通上都很薄弱，少有 FA 能系统化地来帮助他们做梳理，他们自己更是不会沟通和包装自己。

“产业跟资本之间的巨大 gap 需要有人来填，我希望能够成为中间一个比较好的润滑剂或是帮助创业者和资本的桥梁。我觉得这是一个非常好的机会。”

所以，蒋雨潇没有继续走投资的老路。她看好行业公司，想以 FA 第三方合作者的角色陪这些公司走下去。

当然，从投资者到帮助创业者和资方对接的服务型 FA ，这样的轨迹不太寻常，像是从甲方变为了乙方，自降话语权，让人费解。在这件事上，蒋雨潇有自己的想法。她不从众，只选择做那些自己认为有价值的事。

—— 挑战：艰难的起步期

虽然转行做了 FA，也还在和创业圈、投资圈打交道，但隔行如隔山，蒋雨潇的起步并不容易。

辞职后的第二个月，蒋雨潇以个人身份帮助朋友的公司做了一些 FA 相关的工作。虽然看到这个行业的机会，但就创业而言，她坦言还有点难实现，“在这个过程中确实要感谢易项开放平台的李竟菖，他一直在跟我磨合。关于这个行业的未来我们也在碰，最后觉得 FA 还是一个挺有发展前途的事情。”

易项开放平台，服务 FA 的全流程平台，隶属于以太创服，致力于为行业赋能，协助 FA 机构全方位效率提升，实现运营加速、交易加速与成长加速。除了和蒋雨潇一道对未来种下了信心，易项开放平台还在更实际的层面帮助了蒋雨潇。

“在前期，我们根据雨潇的背景、特点、手头的资源和对未来的规划帮助落地了弈秋具体的打法和对应的组织形态，帮忙组建了团队，也在雨潇一开始的弱点（资金方对接）上做了比较强力的信息补充。”易项开放平台负责人李竟菖介绍道。

之后，易项开放平台也亲自参与了弈秋至今的所有项目，比如列出潜在投资人清单给弈秋，引荐弈秋之前没有接触的资方。双方在彼此信任的前提下合作，帮助弈秋在创业途中查漏补缺。

—— 信念：做不一样的 FA

任何行业都有门槛，“跨界者”蒋雨潇在易项的帮助下顺利起步，在这之后，她跨界而来的优势开始慢慢显现，过去那些丰富的经验在这时起作用了，她想要走一条跟如今大多数 FA 公司不太一样的路径。

“我想要把 FA 当做一个投资来做。”蒋雨潇说道。

不把自己只框死在乙方接活的角色里，不依靠信息不对称或者用套路包装赚快钱。她首先按照看项目的方式来筛选 A、B 轮公司，寻找合适的对象，长期合作。“我想挑到行业里最好的公司，赌它一定能成，然后用深度的服务，陪它一直走下去。”

在这一块，过去的投资人经历既是促成她走出这一步的关键因素，也帮她积累了一长串实用的技巧。“比如我首先会把自己假设成那个创业者，看看如果我是他，我会不会创业……然后，我会很看重创始人个人，他是不是独一无二，性格怎么样，过去的人生经历又如何……”找到合适项目后，蒋雨潇会扎实并深入地担当起一个合格的 FA 角色——让自己的团队在项目要融资的前 3-6 个月之前就进入，包括梳理公司内部的架构，做一些战略上的咨询或者调整，甚至在 PR 上给到建议。

“我认为融资只是一个结果，任何结果都有运气或者别的成分，但那远远不够。如果你想要获得好的结果，你就得需要付出努力、做非常多的准备。”蒋雨潇说道。

成立 3 个月后，弈秋资本已累计融资超过 3 亿人民币，除了快点阅读，垂衣，更多的还是行业公司。这个成绩让蒋雨潇感到惊喜。她也没有回避自己所面临的压力，未雨绸缪地想着很多事。

比如“我这个风险非常大，如果要做深度的话可能每年的案子会少一半。”对于这个问题，她的思考方式不是不然就放弃吧，而是“这就得靠更好的转化率或者自己选案子的配置更好。”

在谈到未来的时候，蒋雨潇也很坦荡。她表示，2018 年会把团队控制 10 人左右，打磨流程，把团队做到精品化。2019 年，争取在每个方向上都有一个非常专业的产品经理带领团队。而到了 2020 年，她会在以投资的方法做 FA 的同时，再做一支基金，以更深度的方式对接创业团队。

“我以前有过创业经历，所以特别能够理解创业者的艰辛与不易，我并不想要把 FA 做成一个简单对接的事情。”蒋雨潇说道。

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